La percepción del valor no es un misterio, es una fórmula.
Esta es la ecuación base que explica
cómo tus clientes evalúan si algo
“vale la pena”

✅ ¿Qué significa esto en términos simples?

• Resultado soñado: Lo que el cliente realmente quiere lograr (más ventas, más tiempo, menos estrés).
• Probabilidad de éxito: Qué tan real parece para ellos lograr ese resultado contigo.
• Esfuerzo y sacrificio: Qué tanto tienen que trabajar, aprender o invertir.
• Retraso de tiempo: Cuánto tiempo tendrán que esperar para ver resultados.

💡 ¿Cómo aplicarlo en tu marketing?

• Aumenta el resultado soñado: Usa lenguaje aspiracional, muestra testimonios, pinta el «después».
• Disminuye el esfuerzo percibido: Promete simplicidad, guía paso a paso, soporte constante.
• Eleva la probabilidad de éxito: Prueba social, casos reales, claridad en el proceso.
• Reduce el tiempo de espera: Muestra resultados rápidos o beneficios inmediatos.

¿Por qué importa?

Cada vez que comunicas algo una historia, un reel,
una propuesta de venta estás influenciando esta ecuación mental.
Y cuanto más valor perciben, más fácil es lograr que digan sí.

Quito Digital Tip:

Antes de publicar algo o lanzar una oferta, pregúntate:
¿Estoy maximizando el valor percibido o dejando dudas sobre el esfuerzo, el riesgo o el tiempo?